楼盘需要”路人甲“充场

 对于购房者而言，一个售楼处人越多，内心里就自然而然更容易产生认可。为了“冲业绩”，利用“路人甲”作为营销手段，案例比比皆是。“开盘千人到场”，“千人抢房”等关键词，再加上一张人山人海的案场照片，几乎是目前楼盘宣传的标配。

　　据知情人士透露，城北某个盘，当初刚进入销售阶段时，为了吸引人，就叫了不少“路人甲”来造势，他们要求“路人甲”身穿一身，开着特意提供的豪车去看房，甚至连置业顾问都辨不出真假。某大型综合体去年开业前几乎每周都有活动，去充场的“路人甲”更是需多。

　　业内人士分析，市场上相当多数的楼盘都需要“路人甲”来充场面。目前北京在售楼盘1562个，足见市场之大。雇用“路人甲”的楼盘以刚需型产品为主。本以为，小开发商更需这样的人群来充人气，但事实上，一些大型的楼盘及开发商更需要这样的“面子工程”。高端的豪宅则少有跟风，因为他们会有固定的圈层客户。

　　尤其那些单价在4万元左右，周边竞品多，在价格和产品上又无优势的楼盘，对路人甲的需求非常大。这些楼盘一场活动，一招就是上百名充场人员。我们为这些刚需楼盘的“路人甲”，对他们的着装也会有一定要求，以免与楼盘气质不符。